국내 소상공인의 해외 시장 진출 가능성을 실질적으로 점검하기 위해 추진된 글로벌 쇼룸 사업이 5개국 순회 일정을 마무리하며 주목받고 있다. 이번 프로그램은 단순한 제품 전시나 홍보를 넘어, 현지 유통 관계자와의 직접적인 논의를 중심에 둔 구조로 설계됐다. 특히 B2B 바이어 상담회를 핵심 축으로 운영하며, 해외 시장 진입 과정에서 필요한 실무적 검토가 이뤄졌다는 점에서 의미를 더한다.
이번 일정은 키르기즈공화국, 호주, 일본, 프랑스, 말레이시아 등 서로 다른 소비 문화와 유통 환경을 지닌 국가를 대상으로 순차적으로 진행됐다. 참여 기업들은 현지 바이어 및 플랫폼 관계자와의 만남을 통해 각 국가별 시장 특성과 유통 관행을 비교·분석할 수 있었으며, 제품의 경쟁 요소와 보완 지점에 대한 의견을 현장에서 직접 확인했다. 이러한 과정은 B2B 바이어 상담회가 단순 미팅을 넘어 시장 이해의 도구로 활용될 수 있음을 보여준다.
■ 국가별 유통 환경을 반영한 상담 구조
상담 운영 과정에서 중점적으로 고려된 요소는 국가별 유통 환경과 거래 관행이었다. 프랑스와 일본에서는 브랜드 배경과 제품 차별성을 설명하는 데 초점을 둔 상담이 이뤄졌으며, 거래 조건과 장기 협력 가능성에 대한 논의가 병행됐다. 반면 말레이시아와 호주에서는 유통 채널 구조와 물류 흐름에 대한 실무적 질문이 중심이 됐다. 이러한 운영 방식은 B2B 바이어 상담회가 각 시장 특성에 맞춰 유연하게 구성됐음을 보여준다.
■ 체험형 운영과 상담의 연계
각 거점에서는 소비자 체험 프로그램과 함께 바이어 상담이 병행 운영됐다. 바이어들은 현장에서 소비자 반응을 직접 확인하며 제품의 시장 적합성을 가늠할 수 있었고, 참여 기업 역시 체험 결과를 토대로 상담을 진행할 수 있었다. 이 과정에서 가격 정책, 공급 방식, 현지 운영 전략 등에 대한 실무적 논의가 이뤄졌다. 이러한 구조는 B2B 바이어 상담회가 단독 행사가 아닌, 체험 기반 검증 과정과 연결됐음을 보여준다.
■ 온·오프라인 연계로 이어진 후속 논의
상담 프로그램은 온·오프라인을 병행하는 방식으로 운영돼, 현장 일정 종료 이후에도 논의가 이어질 수 있도록 설계됐다. 참여 기업들은 상담 결과를 바탕으로 내부 검토 시간을 확보하고, 필요 시 추가 자료 공유와 미팅을 통해 후속 논의를 이어갈 수 있었다. 이미 해외 플랫폼에 진출했으나 운영에 어려움을 겪던 기업을 대상으로는 기획전과 마케팅 연계가 함께 이뤄지며 B2B 바이어 상담회의 활용 범위가 확장됐다.
사업 운영을 총괄한 글로벌 진출 파트너사는 국가별 유통 구조와 바이어 특성을 고려한 상담 설계가 이번 프로그램의 핵심이었다고 설명했다. 단기적인 계약 성과보다, 시장 이해와 신뢰 형성을 단계적으로 이어가는 구조가 B2B 바이어 상담회를 통한 해외 진출 과정에서 중요한 역할을 할 수 있다는 분석이다.
관련 기관 역시 이번 프로그램을 통해 소상공인의 해외 유통 대응 역량을 점검하고, 향후 보완이 필요한 지점을 확인하는 계기가 됐다고 평가했다. 앞으로도 핵심 거점을 중심으로 한 실무형 프로그램을 통해 B2B 바이어 상담회 기반의 단계적 글로벌 진출 모델을 확대해 나갈 계획이라는 입장을 밝혔다.
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