[편집자 주]
중소기업과 소상공인을 둘러싼 경영 환경은 갈수록 복잡해지고 있다. 정책자금과 지원 제도는 늘어나고 있지만, 이를 실제 성장으로 연결하는 일은 여전히 쉽지 않다. 인천 서구 청라동에 자리한 G&L Solutions(지앤엘솔루션즈)는 이러한 간극을 메우는 실행 중심 경영 자문으로 주목받고 있다. 본지는 ‘성장과 지렛대’라는 철학 아래 기업의 현실적인 돌파구를 제시해 온 용훈식 대표를 만나, 경영 컨설팅의 역할과 앞으로의 방향에 대해 들어봤다.
Q1. G&L Solutions(지앤엘솔루션즈)를 설립하게 된 배경은 무엇입니까.
현장에서 많은 기업인을 만나며 느낀 점은, 정보가 없어서가 아니라 정리가 되지 않아 기회를 놓친다는 것이었습니다. 제도는 많지만 어디서부터 시작해야 할지 몰라 포기하는 경우가 많았죠. 그래서 성장의 방향과 실행 단계를 함께 설계해 주는 조직이 필요하다고 생각했습니다. 그 생각이 지금의 G&L Solutions로 이어졌습니다.
Q2. 회사명에 담긴 ‘Growth & Leverage’의 의미를 설명해 주신다면요.
성장은 혼자 힘으로만 이루어지기 어렵습니다. 반드시 지렛대가 필요합니다. 자금, 제도, 전략, 파트너십이 바로 그 지렛대입니다. 기업이 가진 자원에 적절한 지렛대를 연결하면 훨씬 적은 힘으로도 큰 변화를 만들 수 있습니다. 이 구조를 설계하는 것이 우리의 역할입니다.
Q3. 현재 가장 중점을 두고 있는 컨설팅 분야는 무엇입니까.
정책자금과 지원금 컨설팅입니다. 단순히 받을 수 있는지를 따지는 것이 아니라, 기업의 성장 단계에 맞는지부터 봅니다. 자금은 타이밍과 구조가 맞지 않으면 오히려 부담이 되기 때문에, 실행 가능성을 최우선으로 고려하고 있습니다.
Q4. ‘실행형 컨설팅’을 강조하는 이유는 무엇인가요.
설명만 듣고 돌아가는 컨설팅은 현장에서 큰 도움이 되지 않습니다. 실제로 사업계획서를 쓰고, 자금을 연결하고, 일정까지 관리해야 변화가 생깁니다. 실행까지 함께하지 않으면 전략은 의미가 없다고 생각합니다. 그래서 끝까지 함께 가는 방식을 택하고 있습니다.
Q5. 중소기업들이 가장 어려워하는 부분은 무엇이라고 보십니까.
자금 운용과 행정 절차입니다. 아이디어와 열정은 충분한데, 서류와 제도 앞에서 막히는 경우가 많습니다. 이 과정에서 자신감을 잃는 분들도 많습니다. 그 벽을 낮춰 주는 것이 경영 자문의 중요한 역할이라고 생각합니다.
Q6. 1대1 맞춤 자문이 필요한 이유는 무엇인가요.
기업마다 상황이 전혀 다르기 때문입니다. 업종, 매출, 인력 구조가 다른데 같은 해답을 적용할 수는 없습니다. 맞춤 자문은 시간은 더 걸리지만, 실패 확률을 크게 줄여 줍니다. 장기적으로 보면 가장 효율적인 방식입니다.
Q7. 인천 지역을 기반으로 활동하는 데 의미가 있다면요.
인천은 제조업, 물류, 스타트업이 공존하는 지역입니다. 다양한 산업 구조를 현장에서 직접 접할 수 있다는 점이 큰 장점입니다. 지역 기업의 현실을 잘 아는 것이 컨설팅의 깊이를 더해 준다고 생각합니다.
Q8. 온라인 비대면 자문 시스템을 도입한 이유는 무엇입니까.
지역에 상관없이 도움이 필요한 기업들이 많기 때문입니다. 물리적 거리 때문에 기회를 놓치지 않도록 하고 싶었습니다. 온라인 상담을 통해 전국의 기업들과 연결되고, 보다 유연한 자문이 가능해졌습니다.
Q9. 향후 AI 기반 자문 시스템을 준비 중이라고 들었습니다.
기업 경영 데이터가 쌓이면 패턴이 보입니다. 이를 기반으로 보다 빠르고 정확한 진단을 제공할 수 있을 것으로 기대하고 있습니다. 다만 AI는 보조 수단일 뿐, 최종 판단은 사람의 역할이라고 생각합니다.
Q10. 대표님이 생각하는 좋은 경영 파트너란 무엇입니까.
기업의 단기 성과보다 지속 가능성을 함께 고민해 주는 존재라고 생각합니다. 잘될 때뿐 아니라 어려울 때도 현실적인 조언을 할 수 있어야 합니다. 신뢰는 그런 과정 속에서 쌓인다고 믿습니다.
[편집자 주 | 마치는 글]
용훈식 대표의 경영 자문 철학은 명확하다. 정보 전달이 아닌 실행, 단기 성과가 아닌 지속 가능성이다. 정책자금과 제도를 지렛대로 삼아 기업의 현실적인 성장을 돕는 접근은 불확실성이 커진 경영 환경에서 더욱 의미를 갖는다. 성장의 방향을 함께 설계해 주는 파트너를 찾는 기업이라면, G&L Solutions(지앤엘솔루션즈)의 행보를 주목해 볼 만하다.
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