"2025년 연매출 300억, 홈쇼핑 입점 1년 만에 100억 돌파"…10년 R&D 투자한 리쏘드, 국내 유일 SOD 특허로 탈모 시장 공략

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리쏘드, SOD 탈모관리, 홍성준 지점장

[1인기업연합뉴스] 김준수 기자 = "1000만 탈모 인구 시대, 매년 두 배씩 성장하는 4조원 시장." 탈모 케어가 더 이상 중장년층만의 고민이 아니다. 건강보험심사평가원에 따르면 탈모로 진료받은 환자 중 20~30대 젊은 층이 전체의 40%를 차지한다.

이런 가운데 두피탈모 전문기업 (주)리쏘드(대표 신동훈)가 10년 이상 1,200억원을 투자해 개발한 국내 유일 SOD(항산화효소) 특허기술로 탈모케어 시장에 돌풍을 일으키고 있다. 2023년 11월 롯데홈쇼핑 진출 후 목표 수량의 95%를 달성하며 성공적 데뷔를 했고, 2024년 100억원 매출을 기록했다. 2025년 현재 200억원을 돌파했으며, 연말까지 300억원 달성이 확실시된다.

의학계도 주목한 SOD 기술…"질병의 90% 활성산소가 원인", 리쏘드의 폭발적 성장 비결은 차별화된 원천기술에 있다. SOD는 존스홉킨스 의과대학 논문에서 1초당 약 10만개의 활성산소를 제거하는 1등급 항산화효소로 소개됐다. 의학계는 인체 질병의 90% 이상이 활성산소에서 기인한다고 보고 있어, SOD의 가치는 더욱 주목받고 있다.

특히 탈모 환자의 경우 의학 저널(Journal of Dermatology, 2010)에 따르면 혈액 내 활성산소 대사물이 증가하고 항산화 능력이 감소한 것으로 나타났다. 탈모 기간이 길수록, 부위가 넓을수록 SOD 양이 적다는 연구 결과도 발표됐다.

제조법인 (주)에스오디랩은 2018년 사철쑥에서 SOD 원료 추출에 성공했다. 국가공인 연구기관 KTR 시험 결과 1ml당 5,796 activity의 고함량 SOD 생산 기술을 확보했다. 이는 국내에서 유일하게 상용화에 성공한 사례다.

24주 만에 96% 개선 효과…독일·국내 이중 인증 획득, 리쏘드의 대표제품 '나와모 울트라 부스터' 두피앰플은 1병당 100,000 Unit의 SOD를 함유하고 있다. 독일 더마테스트에서 최고등급인 5-STAR EXCELLENT 판정을 받았으며, 국가공인 KTR 인체적용 임상시험에서 83.3%의 탈모 개선율을 기록했다.

더 놀라운 것은 소비자 체감도다. 24주 사용 시 1cm² 면적당 4.83개의 모발이 생성됐으며, 임상 참여자의 96%가 탈모 개선을 직접 확인했다. 이는 탈모 초기중기 단계(13단계)에서 특히 효과적이다.

이러한 성과를 바탕으로 리쏘드는 'SOD 항산화효소 추출방법(특허 제10-2469932호)'과 'SOD 함유 탈모개선제품 제조방법(특허 제10-2484698호)' 2건의 핵심 특허를 취득했다.

홈쇼핑 성공 신화 재현…TS샴푸·그래비티 뒤 이을 '다크호스', 탈모 시장에서 홈쇼핑은 무명 브랜드가 메가브랜드로 도약하는 '기회의 땅'으로 불린다. TS샴푸는 홈쇼핑 진출 6개월 만에 200억원을 돌파하며 탈모샴푸 점유율 41%를 차지했고, KAIST 교수가 개발한 그래비티 샴푸는 2024년 9월 방송에서 30분 만에 10억원어치를 판매하며 누적 152만병 판매를 기록했다.

리쏘드는 이들의 뒤를 잇는 '제3의 성공 스토리'로 평가받고 있다. 2023년 롯데홈쇼핑 데뷔 후 매달 매출 기록을 경신하며 소비자들의 뜨거운 사랑을 받았다. 업계는 리쏘드가 단순 탈모샴푸가 아닌 특허받은 SOD 원천기술을 보유한 점에서 지속가능한 성장 가능성이 높다고 분석한다.

리쏘드는 탈모케어를 넘어 웰니스 토털 솔루션 기업으로 진화하고 있다. 주름·미백 기능성 코스메틱 브랜드 '제시카셀럽(JESSICA CELLOVE)'을 론칭해 아이크림, 마스크팩 등을 판매 중이며, 건강기능식품, 다이어트, 혈당케어 제품까지 총 30여종의 SOD 기반 제품 라인업을 구축했다.

특히 주목할 점은 본사 직영점 운영을 통한 실전 노하우 전수 시스템이다. 현재 서울, 경기, 세종에 직영매장을 운영하며 매장 관리와 고객 응대 노하우를 실시간으로 가맹점에 공유하고 있다. 이는 가맹점주의 초기 사업 리스크를 줄이고 안정적인 수익 구조를 만드는 차별화 전략이다.

신동훈 대표이사는 "직영점 운영 노하우를 가맹점과 공유하며 브랜드 신뢰도를 높이고 있다"며 "연 4조원 탈모 시장은 지속 성장 중이며, 특히 2030 젊은 층 유입이 급증하고 있어 지금이 창업 골든타임"이라고 강조했다.

"20대 탈모 환자가 40%"…폭발하는 시장, 지금이 기회, 국내 탈모 시장은 2025년 약 5,000억원 규모로 성장했으며, 글로벌 시장은 2028년까지 연평균 8% 성장해 약 16조~18조원 규모로 확대될 전망이다. 주목할 점은 시장 구조의 변화다.

과거 중장년층 중심이던 탈모 시장이 2030세대로 급격히 이동하고 있다. 건강보험심사평가원에 따르면 탈모 진료 환자 중 20~30대가 40%를 차지하며, 여성 탈모 환자도 크게 증가했다. 특히 젊은 층은 '예방'과 '관리'에 적극적이어서 탈모샴푸 시장만 연평균 2배 이상 성장세를 보이고 있다.

롯데홈쇼핑의 경우 지난 5년간 탈모 케어 제품 주문건수가 연평균 2배 이상 신장했고, 2024년 상반기 샴푸 주문건수는 전년 대비 50% 급증했다. 유통업계 관계자는 "탈모가 생기기 전에 미리 예방하는 '영(Young)탈모' 시장이 폭발적으로 성장 중"이라고 분석했다.

무료 교육·9만원 상품권 제공…"직접 체험하고 결정하세요", 리쏘드는 창업을 고민하는 예비 창업자들을 위해 파격적인 지원 프로그램을 운영한다. 매주 토요일 오후 1시부터 4시까지 세종 본사에서 4시간 분량의 무료 교육 및 창업설명회를 개최한다. 전국 대도시에서는 평일 오후 2시부터 4시까지 설명회가 진행된다.