많은 자영업자들이 힘들다고 하지만, 여전히 누군가는 안정적으로 성장하고 있다. 에듀바비 경기 의정부지사를 운영 중인 서수연 지사장은 ‘성적’보다 ‘아이의 변화’를 먼저 이야기한다.
그의 이야기를 통해 에듀바비 의정부지사만의 비전과 계획을 들어봤다.
Q. 간단한 본인 소개를 부탁드립니다.
A. 안녕하세요. 에듀바비 경기 의정부지사를 운영하고 있는 서수연 지사장입니다.
저는 에듀바비 의정부지사를 운영하며 항상 “아이들에게 지금 가장 필요한 변화는 무엇일까”를 먼저 고민합니다.
단순히 성적만 올리는 교육이 아닌, 학습을 통해 아이가 자신을 믿고 신뢰하는 경험을 교육 하고 있습니다.
교육자라면 무엇보다 ‘아이 스스로 성장할 수 있도록 돕는일’ 이 우선되야 합니다.
Q. 과외 사업을 시작하게 된 계기는 무엇인가요?
A. 과외 사업을 하기전, 공부방을 운영하며 많은 학생들과 학부모님들을 만나, 공통적으로 느낀 점이 있었습니다.
대부분의 아이들이 공부를 안 해서 성적이 떨어진다기 보다, 반복된 실패의 경험으로 공부를 포기해 버린 경우가 많다는 점이었습니다.
노력해도 성과가 나오지 않다 보니 “나는 머리가 안 좋아”, “나는 공부 체질이 아니야”라고 스스로 단정해 버리는 아이들도 있었습니다.
저는 그 원인이 아이에게 있는 것이 아니라, 아이에게 맞지 않는 학습 방식에 있다고 생각했습니다. 교사 한명이 여러명의 아이들을 지도하는 공부방이나 학원 보다는 학생 한 명 한 명을 깊이 있게 바라보고 도와줄 수 있는 1:1 과외야말로 이 문제를 해결할 수 있는 교육 방법이라고 느껴 과외 사업을 시작하게 되었습니다.
Q. 공부방을 운영하셨었는데 과외와 공부방의 차이는 무엇이라고 생각하시나요?
A. 과외의 가장 큰 강점은 ‘아이의 학습 흐름에 맞출 수 있다’는 점입니다.
공부방이나 학원의 경우 정해진 진도와 시간표가 우선이지만, 과외는 아이의 현재 학습 수준이 가장 중요합니다.
아이를 교육하다 아이가 이해하지 못하는 부분이 나오면한 잠시 진도를 멈추고, 아이에게 필요한 단원을 다시 처음부터 차근차근 풀어갈 수 있도록 합니다.
아이가 어려워하는 지점을 즉각적으로 파악해 수업에 반영할 수 있기 때문에 학습의 질이 다르고, 특히나 공부에 자신감이 부족한 아이들에게는 결정적인 차이를 만들어냅니다.
Q. 과외만이 가지고 있는 장점은 무엇일까요?
A. 과외는 1:1로 수업을 하기 때문에 인간적으로 아이와 더 가까워 질 수 있습니다. 단순히 성적만 관리하는 것이 아니라, 아이의 생활을 함께 관리할 수 있는 교육 방식입니다. 수업 외에도 다양한 공부 방법들을 알려주고, 시험 대비 전략까지 함께 설계합니다.
개인 과외와 다르게 에듀바비는 학부모님과의 지속적인 소통을 통해 아이의 학습 환경까지 함께 점검합니다. 1:1로 수업을 하기 때문에 아이의 장,단점 파악이 빠르고 아이의 장점에 맞춰 수업을 지속하기 때문에 아이의 변화는 훨씬 안정적이고 학습 습관이 오랜기간 유지될 수 있습니다.
Q. 과외 사업을 하시며 가장 보람을 느끼는 순간은 언제인가요?
A. 아이의 성적 향상도 물론 기쁘지만, 가장 보람을 느끼는 순간은 아이의 태도가 바뀌는 순간입니다.
공부를 싫어하던 아이가 스스로 질문을 하고, 약속한 학습 계획을 실천하려는 모습을 보일 때 이 일이 단순한 ‘사업’이 아니라 ‘교육’이라는 확신이 듭니다.
Q. 가장 기억에 남는 학생이 있다면요?
A. 자신감이 떨어져 공부를 거의 포기했던 학생이 특히 기억에 남습니다.
처음 상담 당시에는 문제 푸는것을 두려워해 시도조차 하지 않던 아이가 과외를 하면서 기초를 다시 쌓아주고, 틀리는 경험을 ‘실패’가 아닌 ‘과정’으로 받아들이도록 지도했습니다. 시간이 지나면서 성적보다 먼저 아이의 표정과 태도가 바뀌었고, 제가 생각것 보다 아이 스스로 더 큰 목표를 이야기하고 있었습니다. 특히, 학부모님께서 “아이 얼굴이 달라지고 자신감이 생긴것 같다” 말씀해 주셨을 때 이 일의 의미를 다시 한번 느꼈습니다.
Q. 지사장님만의 교육 가치관이 있다면요?
A. “공부는 재능이 아니라 방향”이라는 가치관을 가지고 있습니다.
아이마다 속도는 다르지만, 방향만 맞으면 누구나 성장할 수 있다고 믿고 있습니다. 그래서 아이들을 비교하지 않고, 어제의 아이와 오늘의 아이를 비교하려고 합니다. 그 작은 변화들이 결국 큰 성장을 만든다고 생각합니다.
Q. 에듀바비 사업 시작후 수익에 대한 만족도는 어떠신가요?
A. 단기적인 수익보다는 안정적으로 운영할 수 있는 구조라는 점에서 만족도가 높습니다.
장기 수강 중심의 구조이기 때문에 무리한 영업 없이도 꾸준한 성장이 가능하고, 본사에서 꾸준히 학생들을 모집해주기 때문에 신규 학생 모집에 대한 스트레스도 없다는것이 장점입니다. 무엇보다 과외 말고도 다양한 교육 컨텐츠 들에 대한 판권을 제공해주기 때문에 과외 말고도 다양한 영역에서의 수익을 창출 할 수 있습니다. 에듀바비의 경우 교육의 질을 유지하면서 운영할 수 있다는 점이 가장 큰 장점입니다.
Q. 에듀바비 본사의 지원에 대해서는 어떻게 평가하시나요?
A. 상담 자료, 운영 매뉴얼, 선생님 관리 시스템까지 전반적으로 매우 체계적입니다.
특히 초기 창업 단계에서 방향을 잡는 데 큰 도움이 되었고, 지금도 운영 전반에서 든든한 지원을 받고 있다고 느낍니다.
에듀바비 지사 창업후 마케팅 비용을 포함해 어떠한 일체의 추가비용 없이 꾸준한 지원을 받고 있다는것이 혼자 운영하는 것이 아니라 함께 성장하고 있다는 느낌이 큽니다.
Q. 창업 후 위기와 이를 극복한 방법이 있다면요?
A. 초기에 경험 부족으로 인해 어려움을 겪은 시기가 있었습니다. 하지만 그럴수록 기본으로 돌아가 학부모님의 이야기를 충분히 듣고, 아이의 상황을 객관적으로 설명하는 데 집중했습니다. 그 과정이 오히려 지금의 의정부지사 운영의 기준과 원칙을 세워주는 계기가 되었습니다.
Q. 에듀바비 과외만의 차별화된 강점은 무엇이라고 생각하시나요?
A. 에듀바비는 단순히 과외를 연결하는 브랜드가 아니라, 상담부터 수업 이후 관리까지 하나의 시스템으로 운영됩니다.
선생님과 학생 모두 체계적으로 관리되기 때문에 수업의 질이 일정하게 유지되고, 학습 공백이 생기지 않는다는 점이 가장 큰 차별점이라고 생각합니다.
Q. 육아와 사업을 병행하는 데 어려움은 없으신가요?
A. 아이를 키우며 사업을 한다는게 분명 쉽지 않은 부분도 있었지만, 지금은 오히려 아이를 키우는 경험이 오히려 큰 도움이 됩니다.
학부모님의 입장에서 더 깊이 공감할 수 있고, 아이의 감정 변화를 이해하는 데도 많은 도움이 됩니다. 에듀바비 사업의 가장 큰 장점이 시간 조율이 가능한 구조이기 때문에 육아와 사업을 병행하는데 어려움보다는 장점이 더 많습니다.
Q. 지사장님만의 사업 노하우가 있다면요?
A. 당장의 수익보다는 ‘학부모님과 학생의 신뢰’를 가장 중요하게 생각합니다.
학부모님과 아이에게 현재 상황과 문제점을 솔직하게 말씀드립니다. 그리고 함께 해결방안을 고민합니다.
결국 그 진심이 장기적인 관계와 안정적인 운영으로 이어진다고 믿습니다.
Q. 마지막으로 에듀바비 경기 의정부지사를 한마디로 소개해 주세요.
A. 에듀바비 경기 의정부지사는 아이의 성장을 끝까지 책임지는 지사입니다.
당장의 성적보다 가능성을 먼저 보고, 아이가 스스로 일어설 수 있을 때까지 아이의 든든한 조력자가 되어줄 것입니다.
아이를 키우는 학부모이자 아이들을 가르키는 교육자로써 누구보다 학부모님들의 마음을 잘 이해하기에
단 한명의 아이도 포기하지 않고 아이와 함께 작은 가능성이라도 찾아주는 파트너가 되겠습니다.
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