파나메라·911·G클래스… 수입차 리스, 초고가 럭셔리카도 월 납입으로 타는 시대

포르쉐·벤츠·BMW·캐딜락 플래그십까지… 신차 리스로 초기 부담 줄이고 잔존가 리스크는 분산

금리와 환율 변동성이 커지면서 수입차 시장에서도 “소유”가 아닌 “운용”을 중시하는 흐름이 강해지고 있다. 수억 원대에 이르는 초고가 럭셔리 세단·SUV·스포츠카를 한 번에 구매하기보다는, 일정 기간 월 납입액으로 이용하고 잔존가 리스크를 금융사와 분산하는 리스 구조가 고소득 전문직과 법인 고객 사이에서 사실상 표준 옵션으로 자리 잡아가는 모습이다. 4도어 고성능 GT를 대표하는 포르쉐의 플래그십 세단은 초기 취득 비용과 향후 감가상각 부담이 매우 큰 차종으로 꼽히지만, 최근에는 잔존가와 계약 기간, 보증금·선납금 비율을 정교하게 설계한 파나메라 리스 상품을 통해 3~5년 동안만 집중적으로 누리겠다는 수요가 뚜렷하다. 로드스터 특유의 개방감과 주행 감성을 원하는 고객층은 비교적 접근 가능한 가격과 높은 브랜드 이미지를 고려해 박스터 리스를 선택해 세컨드카·주말용 차량으로 운용하고 있으며, 보다 다이내믹한 미드십 쿠페를 원하는 하드코어 운전자에게는 카이맨 리스가 “현실적인 드림카”로 자리 잡았다. 패밀리와 라이프스타일을 모두 고려해야 하는 소비자들은 고성능 콤팩트 SUV 세그먼트의 대표 주자인 마칸 리스를 통해 일상과 레저를 동시에 만족시키려 하고, 이처럼 포르쉐 전 라인업에 걸친 리스 수요 확대는 “브랜드 가치는 유지하면서 현금 흐름은 가볍게” 가져가려는 고객 심리가 반영된 결과라는 분석이 나온다.

럭셔리 SUV 시장에서도 상황은 크게 다르지 않다. 오프로더의 상징이자 지위재 성격이 강한 벤츠 G바겐은, 높은 차량 가격과 공급 부족으로 인해 시세 변동 폭이 큰 모델로 꼽히지만, 이를 자산으로 직접 보유하기보다 일정 기간만 누리려는 고객 사이에서는 G클래스 리스를 통해 월 납입액과 잔존가를 동시에 관리하려는 니즈가 뚜렷하다. 상대적으로 실용성과 상품성이 균형 잡힌 중형 SUV 세그먼트에서는, 상품 구성과 브랜드 이미지를 모두 고려한 GLC클래스 리스가 패밀리·비즈니스용 차량으로 높은 선호도를 보이며, 여기에 BMW 플래그십 세단인 7시리즈 리스는 임원차·VIP 의전·고급 택시 등 다양한 수요를 흡수하며 수입 대형 세단 리스 시장을 이끌고 있다. 스포츠카의 아이콘인 911 역시 예외가 아니다. 고성능 쿠페를 현금 구매하기에는 부담이 크지만, 일정 기간만 집중적으로 주행을 즐기고 싶은 고객층에서는 잔존가와 계약 기간을 조합해 월 리스료를 설계한 911 리스를 통해 합리적인 수준에서 드림카를 경험하려는 경향이 강해지고 있다.

미국식 대형 SUV를 상징하는 캐딜락 에스컬레이드는 덩치만큼이나 가격과 유지비 부담이 상당한 모델로 꼽히지만, 쇼퍼드리븐·VIP 의전·골프·레저 등 다목적 용도에 최적화된 차종이기도 하다. 이에 따라 초기 구입 비용과 감가상각 리스크를 모두 안고 가기보다는, 법인·개인사업자를 중심으로 일정 기간 동안만 운용하려는 수요가 늘면서, 다양한 옵션 패키지와 잔존가 구조를 갖춘 에스컬레이드 리스가 현실적인 선택지로 떠오르고 있다. 한편, 온·오프로드를 모두 고려해야 하는 소비자와 레저 중심의 라이프스타일을 즐기는 고객층에게는 포르쉐 SUV 라인업의 중심인 카이엔 리스가 강력한 대안이다. 대형 SUV 특유의 공간과 포르쉐 특유의 주행 성능을 동시에 갖춘 카이엔은, 장기간 보유보다는 일정 주기마다 신형 모델로 교체하려는 수요가 많은 만큼, 리스를 통해 신형 모델의 출시 주기와 자신의 차량 교체 계획을 맞추는 고객이 적지 않다. 전문가들은 “수입 럭셔리 차량은 차량 가격 자체가 높을 뿐 아니라 옵션·세금·보험·감가상각까지 고려하면 총소유비용(TCO)이 매우 크다”며 “리스는 이러한 부담을 월 납입액 중심으로 분산하면서도 잔존가 리스크를 금융사와 나누는 구조이기 때문에, 재무·세무 전략을 동시에 고민해야 하는 고소득층과 법인 고객에게 특히 유리한 선택이 될 수 있다”고 조언한다. 다양한 수입차 리스 조건과 월 납입액, 인수 옵션을 한 번에 비교해 보고 싶다면, 여러 금융사와 리스사의 견적을 통합 제공하는 신차드림 신차리스 서비스를 활용해 보는 것도 합리적인 방법이라는 평가가 나온다.