소자본 창업을 시작한 사람 중 실제로 수익을 내는 비율은 생각보다 낮다. 준비는 했지만 6개월을 넘기지 못하고 포기하는 경우가 대부분인데, 그 원인을 들여다보면 자본 부족이 아닌 '팔리는 상품의 부재'라는 공통점이 드러난다. 소자본 창업 플랫폼 오픈비즈(OPEN BIZ)는 이 구조적 문제를 정면으로 파고든 대한민국 최초의 광고 프랜차이즈다.
소자본 창업 실패 사례에는 뚜렷한 패턴이 있다. 스마트스토어를 시작했지만 수백 개의 경쟁 상품 사이에서 가격 경쟁을 버티지 못했다. 프리랜서 마케팅 대행을 시작했지만 포트폴리오 없이 첫 고객을 설득하지 못했다. 무인 자판기를 설치했지만 상권 분석 실패로 수익이 나지 않았다. 공통점은 하나다. 고객이 돈을 낼 이유가 있는 상품, 즉 상품력의 부재였다.
반면 소자본 창업에 성공한 사람들은 시작부터 달랐다. 상품을 직접 만들지 않았다. 이미 검증된 상품의 판매권을 확보하고 영업에만 집중했다. 보험, 렌탈, 통신 영업 출신들이 소자본 창업에서 두각을 나타내는 이유가 여기에 있다. 상품 개발에 에너지를 쏟지 않고 계약에만 집중할 수 있었기 때문이다. 소자본 창업 성공의 공식은 단순하다. 검증된 상품과 영업 집중, 이 두 가지가 갖춰지면 초기의 가장 큰 벽인 첫 계약을 넘을 수 있다.
오픈비즈는 소자본 창업자가 가장 어려워하는 상품 확보 문제를 처음부터 해결해준다. 주식회사 오픈엑스가 수 년에 걸쳐 구축한 국내외 유력 광고 매체와의 파트너십 상품을 창업자가 그대로 가져다 판매하는 구조다. 완성된 영업 스크립트, 고객 제안서, 7단계 영업 프로세스 교육이 모두 제공되며, 계약 이후 상품 이행은 오픈엑스가 전담한다. 창업자는 영업과 계약에만 집중하면 된다.
소자본 창업 진입 비용은 300만원(소상공인 패키지)과 500만원(기업 패키지) 두 가지다. 점포 임차, 재고 매입, 인테리어가 없는 무점포·무재고 형태로 초기 리스크가 낮다. 소상공인 패키지 기준 계약 1건당 수익은 최소 120만원으로, 2건이면 창업비 대부분을 회수할 수 있다. 기업 패키지는 단 1건 계약으로 창업비에 근접하는 수익이 발생한다. 본업을 유지하면서 퇴근 후·주말을 활용한 부업형 운영이 가능해 직장인 소자본 창업 아이템으로도 주목받고 있다.
오픈비즈 창업자 김0용 대표는 "소자본 창업에서 가장 중요한 건 첫 계약의 벽을 낮추는 것"이라며 "오픈비즈는 상품 자체의 공신력이 높아 처음 창업하는 분도 주변 사장님 20명에게 연락하는 것만으로 시작할 수 있다"고 말했다.
소자본 창업 시장은 빠르게 포화되고 있다. 스마트스토어, 무인점포, 프리랜서 마케팅 모두 경쟁이 심화되는 상황에서 오픈비즈는 국내 프랜차이즈 시장 최초의 광고 카테고리 브랜드로 경쟁자 없는 시장을 선점하고 있다. 소자본 창업을 고민하고 있다면 아이템을 찾기 전에 팔리는 상품이 있는가를 먼저 확인해야 한다. 오픈비즈는 그 질문에 대한 하나의 답이다.
오픈비즈는 현재 파일럿 창업자 모집을 준비 중이며, 소자본 창업을 준비 중인 직장인·영업직 경험자·재창업 희망자라면 주식회사 오픈엑스 공식 채널을 통해 자세한 내용을 확인할 수 있다.
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