귀농을 준비하는 신규농업인에게 가장 중요한 역량 중 하나는 자신이 추진하고자 하는 사업을 체계적으로 설계하고 이를 효과적으로 전달하는 능력이다. 특히 각종 정부 지원사업과 농업 창업 지원사업이 확대되는 가운데 사업계획서 작성 능력은 선택이 아닌 필수 역량으로 자리 잡고 있다.
천안시농업기술센터는 이러한 현장의 요구를 반영해 5일 오후 1시부터 5시까지 교육관에서 ‘2026년 신규농업인 기초영농기술교육’을 실시했다. 이날 교육은 귀농인을 대상으로 한 ‘사업계획서 작성법’을 주제로 진행됐으며 교육생 20명이 참석해 높은 관심을 보였다.
강의는 농업경영 전문 교육기관 좋은세상바라기(주) 대표이자 경영학박사인 최병석 박사가 맡아 진행했다. 현장 경험과 경영학 이론을 접목한 실전 중심 교육으로 참가자들의 큰 호응을 얻었다.
사업계획서의 본질은 ‘설명’이 아닌 ‘설득’
이번 교육의 핵심은 사업계획서를 단순히 사업 내용을 설명하는 문서가 아니라 상대방을 설득하는 전략적 도구로 이해하는 데 있었다.
최병석 박사는 사업계획서 작성 시 흔히 범하는 오류와 심사자의 관점에서 바라본 평가 기준을 소개하며 사업의 필요성, 시장성, 실행 가능성, 성장 가능성을 논리적으로 제시하는 방법을 설명했다.
특히 정부 지원사업이나 창업자금 신청 과정에서 심사위원이 무엇을 중요하게 보는지 구체적인 사례를 통해 분석하며 교육생들의 이해를 도왔다. 교육생들은 실제 사례를 통해 사업계획서의 구성과 논리 전개 방식을 체계적으로 학습할 수 있었다.
구성요소별 작성법과 항목의 의미를 심층 분석
교육에서는 사업개요, 시장분석, 고객분석, 수익모델, 마케팅 전략, 운영계획, 재무계획 등 사업계획서의 주요 구성요소를 항목별로 세분화해 설명했다. 단순히 작성 형식을 알려주는 수준을 넘어 각 항목이 왜 필요한지, 평가자는 해당 항목에서 무엇을 확인하는지에 대한 의미 분석이 함께 이뤄졌다.
이를 통해 교육생들은 기존의 형식적인 작성 방식에서 벗어나 사업의 강점을 효과적으로 전달하는 전략적 작성법을 익혔다. 특히 농업 분야 특성에 맞춘 사례를 중심으로 설명해 신규농업인들이 실제 현장에 적용할 수 있도록 구성했다.
AI 챗봇 활용한 차세대 사업계획서 작성 교육
이번 교육에서 가장 큰 관심을 받은 부분은 최병석 박사가 직접 설계한 사업계획서 작성 맞춤형 AI 챗봇 활용 과정이었다. 교육생들은 챗봇을 활용해 자신의 사업아이템을 분석하고 시장환경과 경쟁력을 검토하는 과정을 직접 체험했다. 이어 사업전략을 수립하고 실제 사업계획서 양식을 첨부한 후 항목별 내용을 단계적으로 작성하는 실습을 진행했다.
기존 교육이 강사의 설명을 중심으로 진행됐다면 이번 교육은 참가자가 직접 데이터를 입력하고 결과를 분석하며 사업계획서를 완성해 나가는 참여형 교육 방식으로 운영됐다. 특히 복잡하게 느껴졌던 사업계획서 작성 과정을 AI가 단계별로 지원하면서 교육생들의 이해도와 작성 효율성이 크게 향상됐다는 평가를 받았다.
교육 이후에도 지속 활용 가능한 실전 도구 제공
이번 교육의 또 다른 특징은 일회성 강의에 그치지 않았다는 점이다. 교육생들은 강의 종료 후에도 지속적으로 활용할 수 있는 맞춤형 AI 챗봇을 제공받아 향후 사업계획서 작성과 사업전략 수립 과정에 활용할 수 있게 됐다.
실제로 교육 참가자들은 사업 아이디어 검토, 정부 지원사업 준비, 농업 창업 전략 수립 등 다양한 분야에서 활용 가능성이 높다며 긍정적인 반응을 보였다. 현장에서는 "사업계획서를 막연하게 어렵게만 생각했는데 AI를 활용하니 훨씬 쉽게 접근할 수 있었다", "실제 사업 준비에 바로 적용할 수 있는 교육이었다"는 의견이 이어졌다.
농업 환경이 빠르게 변화하는 시대에 신규농업인에게는 생산기술뿐만 아니라 경영 역량과 디지털 활용 능력이 더욱 중요해지고 있다. 천안시농업기술센터가 운영한 이번 ‘사업계획서 작성법’ 교육은 단순한 이론 전달을 넘어 실질적인 사업 설계 능력과 디지털 도구 활용 역량을 함께 키울 수 있는 실전형 교육으로 평가받았다.
특히 AI 기반 맞춤형 챗봇을 활용한 새로운 교육 방식은 신규농업인들이 보다 체계적으로 사업을 준비하고 경쟁력을 확보하는 데 실질적인 도움을 줄 것으로 기대된다. 앞으로도 천안시농업기술센터가 지역 농업인의 성공적인 정착과 지속 가능한 농업경영을 지원하는 다양한 교육 프로그램을 확대해 나갈 것으로 기대된다.
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