보험업계의 경쟁이 나날이 치열해지는 가운데, 고객 중심의 철학으로 의미 있는 성과를 지속적으로 창출하고 있는 정서현 보험 컨설턴트가 업계의 주목을 받고 있다. 정 컨설턴트는 보험이 단순한 재무적 상품이 아니라, 고객의 소중한 가치 자산을 지키는 수단이라는 확고한 신념을 바탕으로 활동하고 있다.
그녀는 “보험 가입의 진정한 목적은 단순히 위험에 대비하는 것을 넘어, 고객이 평생 쌓아온 삶의 가치와 자산을 지켜주는 데 있다”며, 재정적인 불안으로부터 고객의 삶을 보호하는 것이 보험 설계의 본질이라고 강조한다. 이 같은 철학은 그녀의 컨설팅 전 과정에 깊이 스며들어 있다.
“고객의 이야기를 충분히 듣는 것에서 시작합니다”
정서현 컨설턴트는 고객과의 첫 만남에서부터 단기적인 계약 성과보다는, 장기적인 신뢰를 어떻게 쌓을 것인가에 집중한다. “보험 컨설턴트에게 가장 중요한 역량은 고객에 대한 깊은 이해와 정확한 니즈 파악”이라고 말하는 그녀는, 고객이 자신의 고민과 바람을 충분히 표현할 수 있도록 기다리는 자세를 기본 원칙으로 삼는다.
“불안을 꿰뚫어보지 못한 설계는 결국 오래가지 못합니다. 고객의 말 속에 감춰진 진짜 걱정을 듣는 것이 저의 첫 번째 과제입니다.”
고객의 입장을 진심으로 공감하려는 태도는 그녀의 설계 방식에도 고스란히 반영된다. 정 컨설턴트는 보험료의 합리성을 최우선으로 고려하며, 불필요한 담보를 줄이고 꼭 필요한 보장을 중심으로 구성해나간다. 이는 보험료 부담을 낮추는 동시에, 장기적으로 유지 가능한 설계를 가능하게 만든다.
경쟁력은 ‘불안을 설계로 해소하는 능력’에서 나온다
정서현 컨설턴트가 설계 과정에서 특히 중점을 두는 것은 바로 고객 불안의 근본 원인을 파악하는 일이다. 단순히 표면적인 니즈에 반응하기보다, 고객이 느끼는 불안의 정체를 정확히 짚어내고, 이에 대한 현실적인 대안을 제시하는 것이다.
“같은 담보라 하더라도 어떤 상품이 고객에게 가장 효율적인지, 어떻게 구성해야 고객이 심리적으로도 안정감을 느낄 수 있는지를 끊임없이 연구합니다. 고객의 부담은 줄이고, 보장은 유지될 수 있도록 조율하는 것이 설계의 핵심입니다.”
정 컨설턴트의 설계는 고객 입장에서 ‘납득이 되는 보험’, ‘계속 유지하고 싶은 보험’이 되도록 하는 데 목적이 있다. 그 과정에서 그녀는 보험이라는 상품이 고객의 현재뿐 아니라 미래까지 함께 책임지는 **‘가치 자산 수호 도구’**로 기능할 수 있음을 보여주고 있다.
‘인생 파트너’로 기억되고 싶은 컨설턴트
앞으로의 방향성에 대해 정서현 컨설턴트는 이렇게 말한다. “고객이 저를 진심으로 신뢰하고, 스스로 주변에 소개해주시는 선순환 구조가 지금까지 제 일의 가장 큰 보람이었습니다. 앞으로도 고객 한 분 한 분의 삶에 깊이 관여하며, 인생의 파트너로 기억되고 싶습니다.”
그녀의 목표는 단순한 보험 판매에 머물지 않는다. 보험이라는 수단을 통해 고객의 삶을 이해하고, 함께 걸어가는 동반자가 되고자 하는 것이다.
정서현 컨설턴트의 행보는 보험업계가 나아가야 할 방향을 제시하고 있다. 그녀는 단순히 ‘상품’을 파는 사람이 아니라, 고객의 삶을 함께 지키는 전문가로서, 신뢰를 중심으로 한 보험 컨설팅의 새로운 기준을 만들어가고 있다.
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