국내 M&A와 기업승계 시장은 더 이상 대기업이나 금융권만의 영역이 아니다. 비상장 중소·중견기업을 중심으로 거래 문의는 꾸준히 늘고 있고, 가업 승계를 고민하는 기업 대표들도 증가하고 있다. 그러나 시장의 확대와 달리, 실제 거래 성사율과 만족도는 기대에 미치지 못한다는 평가가 많다.
현장에서 반복되는 문제는 ‘거래 자체’가 아니라 ‘준비 과정’에서 발생한다. M&A나 기업승계는 단기간에 결정할 수 있는 사안이 아니다. 재무 구조, 지배 구조, 세무 이슈, 인적 관계까지 복합적으로 얽혀 있기 때문에 사전 설계가 무엇보다 중요하다. 그럼에도 많은 기업이 거래를 급하게 추진하다가 조건 불일치, 내부 갈등, 거래 무산이라는 결과를 맞이한다.
전문가들은 실패 원인으로 정보의 비대칭과 신뢰 부족을 지적한다. 기업 대표는 자신의 회사를 잘 알고 있다고 생각하지만, 외부 투자자나 인수 주체의 관점에서 어떤 요소가 위험 요인으로 보일지는 충분히 인지하지 못하는 경우가 많다. 반대로 컨설턴트 역시 기업의 내부 사정을 깊이 이해하지 못한 채 표준화된 접근을 적용하면 한계에 부딪히게 된다.
이러한 상황에서 기업들이 가장 어려워하는 부분은 ‘누구를 믿고 맡길 것인가’다. M&A·기업승계 컨설팅은 결과가 단기간에 드러나지 않기 때문에, 단순한 광고나 경력 나열만으로는 신뢰를 형성하기 어렵다. 그래서 최근에는 컨설턴트의 관점과 문제 접근 방식을 보여주는 콘텐츠에 대한 수요가 증가하고 있다.
특히 인터뷰 기사와 기획 기사 중심의 언론 콘텐츠는 M&A·기업승계 분야에서 중요한 역할을 한다. 인터뷰를 통해 컨설턴트가 어떤 기준으로 기업 가치를 판단하고, 어떤 순서로 거래를 설계하는지가 드러나면 기업 대표는 자신의 상황과 비교하며 판단할 수 있다. 기획 기사는 M&A와 승계 과정에서 자주 발생하는 오해와 리스크를 정리해, 막연한 기대를 현실적인 판단으로 바꾸는 역할을 한다.
이처럼 설명 가능한 정보가 축적될수록, 기업은 거래 자체보다 ‘과정’을 이해하게 된다. 이는 단순한 홍보가 아닌 신뢰 형성의 과정에 가깝다. 최근 M&A·기업승계 컨설턴트 브랜딩에서 언론홍보가 주목받는 이유도 여기에 있다.
구조형 언론홍보를 표방하는 뉴스폭격기의 폭격패키지는 이러한 흐름에 맞춰 설계된 솔루션이다. 폭격패키지는 인터뷰기사 1건을 통해 컨설턴트의 판단 기준과 철학을 전달하고, 르포르타주 기사 5건으로 실제 거래 준비 과정과 기업 현장의 고민을 입체적으로 보여준다. 여기에 문제해결형 기획기사 5건을 더해 M&A와 기업승계 과정에서 대표들이 가장 많이 겪는 혼란을 단계별로 정리한다. 또한 패트론타임스 앵커뉴스영상 1건을 통해 복잡한 거래 구조를 시각적으로 설명한다.
이 모든 구성은 하나의 패키지로 제공되며, 총비용은 50만 원이다. 단발성 노출이 아닌 검색 과정에서 반복적으로 확인되는 정보 구조를 만드는 데 초점을 맞추고 있어, 장기적인 신뢰가 필요한 M&A·기업승계 분야와의 적합성이 높다는 평가다.
M&A와 기업승계는 단순한 거래가 아니다. 기업의 역사와 사람, 그리고 미래가 함께 이동하는 과정이다. 이 과정에서 필요한 것은 과장된 성공 사례가 아니라, 판단의 근거가 되는 설명이다. 컨설턴트 역시 자신의 전문성을 주장하기보다, 구조화된 정보로 신뢰를 증명해야 하는 시대를 맞이하고 있다.
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