법률 상담을 고민하는 의뢰인의 행동은 생각보다 단순하다. 먼저 검색을 한다. 몇 개의 로펌 홈페이지를 살펴보고, 변호사 프로필을 훑는다. 이후 상담을 진행한다. 이 단계까지는 대부분의 변호사가 경험하는 흐름이다. 문제는 그 다음이다. 상담을 마친 의뢰인은 곧바로 결정을 내리지 않는다. 다시 검색으로 돌아간다.
이 두 번째 검색 단계에서 많은 변호사가 탈락한다. 이유는 명확하다. 의뢰인의 머릿속에는 여전히 질문이 남아 있기 때문이다. “이 변호사는 내 사건을 어떻게 바라볼까”, “다른 선택지는 없을까”, “이 사람을 믿어도 괜찮을까”. 이 질문에 답을 주지 못하면, 상담이 아무리 만족스러웠어도 선택은 미뤄진다.
의뢰인이 두 번째 검색에서 확인하는 것은 승소율이나 화려한 경력 문구가 아니다. 오히려 그런 정보는 이미 첫 검색에서 충분히 봤다. 다시 검색하는 이유는 ‘확인’이다. 이 변호사가 어떤 관점에서 사건을 해석하는지, 법률 문제를 어떤 구조로 설명하는지, 판단 기준이 일관적인지를 확인하려는 것이다.
하지만 현실의 기사 대부분은 이 단계에서 아무 역할을 하지 못한다. 학력과 경력, 주요 업무 분야를 나열한 스트레이트 기사는 이미 첫 검색에서 소진됐다. 두 번째 검색에서 의뢰인은 그런 글을 다시 읽지 않는다. 결과적으로 검색 결과에 글은 남아 있지만, 설득력은 작동하지 않는다.
그래서 많은 변호사가 착각한다. “상담에서 설명을 잘못했나”, “비용이 문제였나”. 그러나 실제 원인은 상담 이후에 있다. 의뢰인이 결정을 내리는 순간에, 참고할 만한 설명 콘텐츠가 없었던 것이다. 이 공백을 채우지 못하면, 의뢰인은 다른 변호사를 찾는다.
최근 법률 시장에서 ‘살아 있는 기사’가 다시 주목받는 이유도 여기에 있다. 살아 있는 기사는 자랑하지 않는다. 대신 의뢰인이 가장 헷갈려하는 지점을 설명한다. 사건이 왜 복잡해지는지, 사람들이 어떤 오해를 하는지, 어떤 선택이 위험한지를 차분히 풀어낸다. 이 과정에서 변호사의 관점과 기준이 자연스럽게 드러난다.
의뢰인은 이 글을 읽으며 스스로 판단한다. “이 변호사는 사건을 이렇게 구조화하는 사람이구나.” 이때 신뢰는 강요되지 않는다. 이해를 통해 만들어진다. 그리고 이해는 곧 선택으로 이어진다.
이 구조를 전제로 설계된 것이 뉴스폭격기의 폭격패키지다. 폭격패키지는 단순한 언론 노출 상품이 아니다. 의뢰인의 검색 흐름에 맞춰 설계된 구조형 언론홍보다. 인터뷰기사 1건을 통해 변호사의 사건 접근 기준을 설명하고, 르포르타주 기사 5건으로 실제 법률 현장에서 반복되는 문제 상황을 풀어낸다. 여기에 문제해결형 기획기사 5건을 더해 의뢰인이 두 번째 검색에서 던지는 질문에 답한다. 마지막으로 패트론타임스 앵커뉴스영상 1건을 통해 복잡한 법률 구조를 쉽게 정리한다.
이 모든 콘텐츠는 광고 표현 없이 정보 제공 형태로 구성된다. 그래서 법적 리스크를 최소화하면서도, 의뢰인의 판단에 실질적인 영향을 미친다. 총비용은 50만 원이다. 한두 건의 단발 기사로는 만들 수 없는 신뢰 구조를 구축하는 데 필요한 최소한의 설계다.
의뢰인은 더 이상 광고를 보고 움직이지 않는다. 검색과 이해를 거쳐 결정을 내린다. 변호사 홍보의 성패는 바로 이 두 번째 검색 단계를 어떻게 준비하느냐에 달려 있다. 살아 있는 기사만이 그 순간에 작동한다는 점은 이미 시장에서 증명되고 있다.
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