많은 중소기업 대표들이 비슷한 지점에서 고민을 멈춘다.
제품은 있고, 서비스도 정리돼 있는데 홍보를 하려 하면 손이 쉽게 움직이지 않는다.
“광고를 해야 하나”, “괜히 문제 되는 건 아닐까”,
“돈은 쓰는데 효과가 없으면 어쩌지”라는 질문이 반복된다.
실제로 상담을 하다 보면
홍보를 못 하는 기업보다
홍보를 망설이는 기업이 훨씬 많다.
의지가 없어서가 아니라, 기준이 없기 때문이다.
광고는 부담스럽고, 안 하자니 더 불안하다
중소기업에게 광고는 늘 양면적이다.
노출은 빠르지만 비용이 크고,
표현 하나에도 제재 가능성이 따른다.
특히 건강기능식품, 뷰티, 헬스, 교육, 금융처럼
표현 규제가 까다로운 업종일수록 부담은 더 커진다.
그래서 많은 대표들이 이렇게 말한다.
“광고는 무섭고, 그렇다고 아무 것도 안 하자니 불안하다.”
이 지점에서 선택지는 둘 중 하나다.
계속 미루거나, 방식을 바꾸거나.
대표들이 언론홍보를 다시 보게 되는 이유
최근 중소기업 대표 상담에서 공통적으로 나오는 키워드는
‘언론홍보’다.
과거처럼 보여주기식 보도가 아니라,
검색에 남는 정보형 기사 중심의 홍보다.
언론홍보의 장점은 명확하다.
직접적인 판매 표현 없이도
기업의 방향, 기술, 스토리를 전달할 수 있고
검색 결과에 장기간 남는다.
무엇보다 대표들이 안심하는 이유는
“이건 광고가 아니라 정보 제공”이라는 구조 때문이다.
문제는 ‘어떻게 시작하느냐’다
다만 언론홍보를 알아보다 보면
또 다른 고민이 생긴다.
기사 한 건으로 충분한지,
비용은 적정한지,
어디에 어떻게 노출되는지 감이 잘 오지 않는다.
이때 많은 대표들이
결정을 미루다 다시 원점으로 돌아간다.
그래서 필요한 것이
처음부터 구조가 잡힌 상담 중심 패키지다.
상담에서 가장 많이 선택되는 폭격패키지 구조
중소기업 대표 상담 과정에서
현실적인 선택지로 제시되는 구성은 다음과 같다.
인터뷰기사 1건
대표 철학과 기업 방향을 정리하는 신뢰 중심 기사
르포르타쥬 기사 5건
현장, 기술, 서비스 흐름을 설명하는 정보형 기사
문제해결형 기획기사 5건
실제 고객이 검색하는 질문을 기반으로 한 기사
뉴스형 앵커 영상 1건
기업을 뉴스 포맷으로 정리한 영상 콘텐츠
총 12건 구성
총비용 50만원
이 패키지가 상담에서 설득력을 갖는 이유는
“크게 결정하지 않아도 된다”는 점이다.
대규모 광고가 아니라
기업의 검색 기반을 만드는 첫 단계이기 때문이다.
대표에게 필요한 건 ‘확신’이 아니라 ‘확인’
상담을 하다 보면
대표들은 결정을 어려워하지 않는다.
대신 이런 질문을 한다.
“우리 회사에도 맞을까요?”
“괜히 과한 건 아닐까요?”
“지금 단계에서 필요한 게 맞나요?”
이 질문들에 대한 답은
결정이 아니라 상담으로 확인하면 된다.
홍보를 안 하는 게 가장 위험한 선택이 될 수도 있다
지금은 홍보를 안 해도
당장 문제는 없을 수 있다.
하지만 검색했을 때
회사 이름이 거의 보이지 않는 상태가 계속되면
그 자체가 리스크가 된다.
중소기업 홍보는
과하게 시작할 필요는 없지만
아예 비워두는 것도 전략은 아니다.
그래서 많은 대표들이
첫 단계로 상담을 선택한다.
결정을 위해서가 아니라
방향을 확인하기 위해서다.
고민하고 있다면, 이미 상담 시점이다
홍보를 해야 할지 말지 고민하는 단계라면
이미 상담을 받아볼 이유는 충분하다.
무언가를 계약하기 위한 상담이 아니라
대표의 상황을 점검하는 상담이면 된다.
50만원으로 무엇을 할 수 있는지,
우리 회사에 어떤 방식이 맞는지,
지금 필요한 홍보의 수준은 어디까지인지.
이건 혼자 판단할 문제가 아니다.
그래서 상담이 먼저다.
▶자세히 알아보기
https://smartstore.naver.com/newsbomber/products/12871593764
02)476-3223/ 010-8075-7895
카톡 : JIN3368
이메일 : cherub03271@naver.com
){kind=small}
){kind=small}
){kind=small}
){kind=small}
