스타트업·플랫폼·IT·AI 서비스 기업이 성장 단계에 접어들수록 공통적으로 겪는 문제가 있다. 기술은 고도화되지만, 시장과 투자자가 그 기술을 이해하지 못하는 상황이다. 내부에서는 당연한 용어와 구조가 외부에서는 장벽이 되기 때문이다.
실제 스타트업 대표들과의 상담 과정에서 가장 자주 등장하는 말은 “설명은 했는데, 잘 전달됐는지는 모르겠다”는 표현이다. 이 문제는 기술력이 부족해서가 아니라, 설명 방식이 정리돼 있지 않기 때문이다.
투자자는 기술보다 ‘이해 가능한 구조’를 본다
많은 창업자들이 투자 유치나 사업 제휴 과정에서 기술 설명에 집중한다. 그러나 투자자와 시장이 먼저 확인하는 것은 기술 그 자체가 아니라, 그 기술이 어떤 문제를 해결하고 어떤 구조로 시장에 적용되는지다.
AI, 플랫폼, IT 서비스일수록 이 간극은 더 커진다. 기능은 뛰어나지만, “그래서 이 서비스가 기존 방식과 무엇이 다른가”라는 질문에 명확히 답하지 못하면 이해는 멈춘다. 이때 필요한 것이 기술을 해석해주는 언론 콘텐츠다.
언론홍보는 투자 자료가 아닌 ‘공개 설명서’다
최근 스타트업 업계에서 언론홍보가 다시 주목받는 이유는 명확하다. 언론기사는 투자자료처럼 닫힌 문서가 아니라, 검색을 통해 누구나 접근할 수 있는 공개 설명서 역할을 하기 때문이다.
특히 신문기사 형식의 콘텐츠는 기술을 과장하지 않으면서도 맥락을 설명할 수 있어, 투자자·파트너·고객 모두에게 공통의 이해 기반을 제공한다. 검색 결과에 반복적으로 노출되며 기업의 방향성을 누적시키는 효과도 크다.
기사 한 건으로는 설명이 끝나지 않는다
다만 스타트업 언론홍보에서 흔히 발생하는 오류는 기사 한 건에 모든 것을 담으려는 시도다. 기술, 시장, 투자, 서비스 방향을 한 번에 설명하려다 보면 메시지는 오히려 흐려진다.
검색 환경에서는 다양한 관점의 기사들이 구조적으로 쌓일 때 기업은 하나의 서사로 인식된다. 인터뷰, 기술 해설, 문제 해결형 기사, 시장 분석 기사가 역할을 나눠야 하는 이유다.
투자·시장 이해를 돕는 폭발패키지 구성
뉴스폭격기의 폭발패키지는 이러한 구조적 필요를 반영해 설계됐다.
인터뷰기사 1건
기업의 비전과 문제 인식을 정리해 투자자 관점의 큰 그림을 설명
르포르타쥬 기사 5건
기술 개발 배경과 서비스 구조를 단계적으로 풀어낸 설명형 기사
문제해결형 기획기사 5건
시장과 수용자가 실제로 검색하는 질문을 중심으로 한 정보 기사
앵커 뉴스 영상 1건
기업을 뉴스 포맷으로 요약해 전달하는 영상 콘텐츠
총 12건 구성, 총비용 50만원
이 패키지는 단순 홍보가 아니라, 시장 이해를 돕는 콘텐츠 자산 구축을 목표로 한다.
반복 의뢰가 이어지는 이유는 ‘설명력이 쌓이기 때문’
스타트업·IT·AI 기업의 언론홍보 의뢰는 단발로 끝나지 않는 경우가 많다. 한 번 설명 구조를 만들어두면 이후 투자 유치, 서비스 확장, 신규 기술 발표 시마다 같은 틀을 활용할 수 있기 때문이다.
광고처럼 소모되는 방식이 아니라, 시간이 지날수록 이해도가 누적되는 방식이라는 점에서 언론홍보는 장기적인 검색 브랜딩 도구로 기능한다.
지금 필요한 것은 더 많은 기능이 아니다
스타트업이 시장에서 신뢰를 얻기 위해 필요한 것은 더 복잡한 기술 설명이 아니다. 오히려 기술을 이해 가능한 언어로 정리해주는 구조다. 그 역할을 언론홍보가 대신할 수 있다.
검색했을 때 회사가 무엇을 하는지 명확히 보이는 것,
투자자와 시장이 같은 설명을 공유하는 것,
그 출발점이 바로 정리된 언론 콘텐츠다.
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