학원 홍보 방법을 고민하는 교육기관 운영자들의 공통된 질문이 있다. “광고는 계속 하고 있는데, 왜 상담 문의는 늘지 않는가”라는 문제다. 실제로 많은 학원이 온라인 광고, SNS 홍보, 블로그 체험단 등을 병행하고 있지만 체감 효과는 예전만 못하다는 반응을 보이고 있다.
이유는 분명하다. 학부모와 수강생의 정보 탐색 방식이 완전히 달라졌기 때문이다. 광고를 보고 바로 상담을 신청하던 시대는 이미 지났다. 이제 학원 홍보의 출발점은 광고가 아니라 ‘검색’이다.
수강생은 광고보다 검색을 먼저 신뢰한다
현재 학원 선택 과정은 대부분 비슷한 흐름을 따른다. 광고나 지인 추천을 계기로 학원 이름을 알게 된 뒤, 곧바로 포털 검색을 통해 추가 정보를 확인한다. 이때 검색 결과에 어떤 콘텐츠가 노출되는지가 상담 여부를 결정한다.
문제는 이 단계에서 많은 학원이 준비가 되어 있지 않다는 점이다. 광고 문구와 동일한 표현이 반복되는 글, 커리큘럼과 성과만 나열된 홍보성 콘텐츠는 오히려 신뢰를 떨어뜨린다. 수강생 입장에서는 이미 수없이 접한 문장이기 때문에 ‘광고’로 인식하고 페이지를 이탈하게 된다.
기존 학원 홍보 방법의 한계
전단지, 배너 광고, 온라인 광고는 여전히 필요하다. 그러나 그것만으로는 부족하다. 특히 교육업종은 단가가 높고, 수강 기간이 길며, 실패에 대한 부담이 크다. 이 때문에 수강생은 단순한 홍보 문구보다 ‘왜 이 학원을 선택해야 하는지’에 대한 설명을 원한다.
실제 상담으로 이어지는 사례를 보면 공통적인 특징이 있다. 학원의 운영 철학이 담긴 인터뷰 기사, 실제 수업 현장을 보여주는 기사, 수강 전 궁금증을 하나씩 풀어주는 설명형 콘텐츠가 검색 결과에 쌓여 있다는 점이다. 이는 단일 홍보 글로는 만들 수 없다. 구조적인 언론홍보가 필요한 이유다.
학원 홍보 방법의 해법, 구조형 언론홍보
최근 주목받는 학원 홍보 방법은 인터뷰·현장·기획기사로 이어지는 구조형 언론홍보다. 이 방식은 수강을 설득하지 않는다. 대신 수강생이 검색 과정에서 충분히 판단할 수 있도록 정보를 제공한다. 결과적으로 상담 단계에서 이미 신뢰가 형성된 상태로 문의가 들어온다.
이와 같은 흐름에 맞춰 운영되는 서비스가 뉴스폭격기의 ‘폭격패키지’다. 폭격패키지는 단순히 기사를 많이 배포하는 방식이 아니라, 학원 홍보에 필요한 질문과 검색 흐름을 기준으로 콘텐츠를 설계한다.
학원 홍보에 최적화된 뉴스폭격기 폭격패키지
폭격패키지는 학원 홍보 방법의 핵심 요소를 하나의 구조로 묶었다. 먼저 인터뷰기사 1건을 통해 학원의 교육 철학과 기준을 정리한다. 이는 스펙을 나열하는 방식이 아니라, 운영자의 생각과 방향을 전달하는 데 초점을 둔다.
르포르타주 기사 5건은 실제 수업 현장과 학원 운영 모습을 객관적으로 담아낸다. 수강생이 가장 궁금해하는 ‘현실적인 학원 모습’을 보여주는 역할을 한다. 문제해결형 기획기사 5건은 수강 전 검색에서 자주 등장하는 질문을 주제로 구성된다. 각 기사마다 하나의 질문에 답하는 방식이다.
여기에 패트론타임스 앵커뉴스영상 1건을 더해, 전체 내용을 짧고 명확하게 요약한다. 이 모든 구성은 총비용 50만 원으로 제공된다.
광고가 아닌 ‘판단 자료’를 만드는 홍보
폭격패키지는 단기간 등록을 유도하는 이벤트성 홍보와는 결이 다르다. 검색 결과에 오래 남아 상담 전 신뢰 자료로 활용되는 것이 목적이다. 기사와 영상은 홈페이지, 블로그, 상담 자료 등으로 재사용이 가능해 장기적인 홍보 자산으로 기능한다.
학원 홍보 방법의 핵심은 더 자주 노출되는 것이 아니라, 검색했을 때 안심할 수 있는 정보를 제공하는 것이다. 교육 홍보의 중심이 광고에서 설명으로 이동한 지금, 학원 홍보 역시 그에 맞는 전략이 필요하다.
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